Negocjowanie wynagrodzenia

Rozmowa kwalifikacyjna to nie tylko szansa na zaprezentowanie siebie jako dobrego pracownika, ale także „wycena” swoich możliwości. Coraz częściej musimy już podczas rozmowy kwalifikacyjnej podejmować decyzje dotyczące naszego przyszłego wynagrodzenia. Nie jest to sprawa łatwa – z jednej strony, zbyt wysokie wymagania finansowe mogą kosztować nas pracę, natomiast zbyt niskie wynagrodzenie może zasugerować przyszłemu pracodawcy, że nie cenimy się z powodu naszych niedociągnięć. Jak negocjować wynagrodzenie na rozmowie o pracę albo jak rozmawiać z szefem o podwyżce?

Spis treści:
  1. 1. Kto zaczyna negocjowanie wynagrodzenia?
  2. 2. Rozmowa o zarobkach
  3. 3. Jak negocjować wysokość wynagrodzenia?

1. Kto zaczyna negocjowanie wynagrodzenia?

Nie rozpoczynaj rozmowy o pieniądzach. Jeśli pracodawca zapyta cię o oczekiwania finansowe, zaznacz, że interesuje cię twoja kariera i rozwój zawodowy oraz że chcesz być wynagradzany zgodnie ze swoimi kwalifikacjami i doświadczeniem. Możesz powiedzieć, że zgodzisz się na typowe wynagrodzenie oferowane w danej branży. Jeśli musisz podać konkretną sumę – podaj ją, ale dodaj, że nie jest ona ostateczna.

Wysokość pensji często pozostaje tematem tabu między współpracownikami, a rozmowa o podwyżce z szefem jest jedną z najtrudniejszych rozmów. Jeżeli chcesz ubiegać się o podwyżkę, przygotuj się wcześniej do rozmowy z szefem – logicznie uargumentuj swoją prośbę o wyższą pensję, zorientuj się w siatkach płac, ile maksymalnie możesz oczekiwać na danym stanowisku, wyjaśnij, jakie masz zasługi dla firmy, postaraj się o referencje.

2. Rozmowa o zarobkach

Jak sobie poradzić podczas ostatniej rozmowy kwalifikacyjnej? Jak negocjować wynagrodzenie, które usatysfakcjonowałoby ciebie jako pracownika, uwzględniało twoją wartość, a równocześnie nie wystraszyło potencjalnego pracodawcy? Grunt to znaleźć złoty środek.

Pamiętaj, że zbyt niska „cena wywoławcza” dla twojej pracy może wywołać podejrzenia u przyszłego pracodawcy i zniechęcić go do ciebie. Skoro sam siebie nie cenisz, może masz jakiś powód? Może brak ci kompetencji? Może zawyżasz swoje umiejętności w CV? Pracodawca często też reaguje inaczej i – jak dość często się zdarza – przyjmuje twoje warunki i płaci ci tak niską kwotę, dopóki nie zabierzesz się za prawdziwe negocjowanie wynagrodzenia.

Zaproponowanie pracodawcy sumy zdecydowanie zbyt wysokiej też nie jest najlepszym pomysłem. Może uznać wtedy, że zbyt wysoko się cenisz i po prostu wybrać kogoś innego. Szczególnie uważaj na zbyt wysokie aspiracje finansowe, jeśli nie masz dużego doświadczenia. Pamiętaj, że uzyskane dyplomy często nie są tak ważne dla pracodawcy, jak doświadczenie zawodowe.

3. Jak negocjować wysokość wynagrodzenia?

Jak wybrać odpowiednią wysokość wynagrodzenia? Przede wszystkim dowiedz się, o ile to możliwe, ile firma proponuje swoim pracownikom. Kolejną rzeczą jest zorientowanie się w zarobkach pracowników na podobnych stanowiskach w innych firmach. Zdecyduj, jaka jest minimalna stawka, za jaką jesteś w stanie pracować i… nie od niej zaczynaj swoje negocjacje. Wyjdź od trochę wyższej sumy niż możesz zaproponować, biorąc pod uwagę zebrane informacje. Nie ma idealnego sposobu na negocjacje płacowe, dlatego też musisz w dużej mierze polegać na swojej intuicji.

Porozmawiaj o tym na Forum Psychologia »
Lubię to!
0
Komentarze
Wyloguj

Porady ekspertów

Chciałabym studiować dietetykę

Witam. Moje pytanie z pewnością odbiegnie od zadawanych pytań typu: jak schudnąć, ile powinnam...

mgr Marta Michalak-Tomasik Porady udziela mgr Marta Michalak-Tomasik dietetyk, współautorka książki pt. „Leki i pożywienie – interakcje”.
pokaż 5 następnych

Artykuły Kariera

Kariera Planowanie kariery zawodowej

(...) jak ukształtuje się nasza kariera zawodowa. Jakie są strategiczne podejścia do planowania kariery zawodowej? Jak zaplanować karierę ... i preferencjami.(Kariera zawodowa, Planowanie kariery, Rozwój...

Kariera Donosicielstwo w pracy

Każde dziecko wie, że nikt nie lubi skarżypyty. Skarżenie na inne dzieci zwykle nie jest także pochwalane przez nauczycieli. W późniejszym życiu bywa, że ta wiedza zanika i stąd bierze się donosicielstwo w pracy wśród dorosłych ludzi.

Kariera Plotki w pracy

Plotka rozprzestrzenia się w tempie błyskawicy. Jakieś zwierzenie ujawnione jednej osobie w wielkim zaufaniu, zaczyna wędrować dalej i często powraca do nas samych. Plotka towarzyszy nam nie tylko w miejscu pracy, ale także podczas spotkań ze znajomymi...

Kariera Intrygi w pracy

Intrygant lub intrygantka to osoby, które uwielbiają mącić, plotkować i obgadywać innych. W pracy potrafią nieźle namieszać i skłócić nawet najlepiej dogadujący się zespół. Intrygi przez nie snute bywają bardzo skuteczne. Konflikty w...

Kariera Problemy w pracy

Problemy w pracy zdarzają się każdemu. Konflikty powstają z różnych powodów. Mimo formalnych sposobów postępowania pracowników, nie zawsze interpretacja zasad i wytycznych jest jednoznaczna. Z biegiem czasu mogą pojawiać się...

Kariera Gdy szef nie ma racji

Dobre relacje z szefem są gwarancją komfortu pracy i efektywności zespołu. Jak jednak zareagować, gdy pracodawca się myli? Jak powiedzieć szefowi, że nie ma racji? W końcu podważenie zdania przełożonego to poważna sprawa. W takiej sytuacji należy...

Kariera Rozwój zawodowy

(...) zainteresowania i cechy charakteru. Te informacje są cennymi wskazówkami, w jakim kierunku powinna podążać kariera zawodowa. Krok 2 ... kariera zawodowa za 5 czy za 10 lat. Co chciałbyś wtedy robić, jakie kwalifikacje zdobyć? Czy chcesz nadal pracować w tej samej ... cię do upragnionej wizji, warto skorzystać.(Kariera zawodowa, Planowanie...

Syndrom chronicznego zmęczenia
Kariera Syndrom chronicznego zmęczenia

Zespół przewlekłego zmęczenia (ang. Chronic Fatigue Syndrome, CFS) obecnie jest uznawany za chorobę cywilizacyjną. Cierpią na nią przede wszystkim młode, aktywne kobiety, pracujące zawodowo i opiekujące się dziećmi oraz domem. Syndrom chronicznego...

Błędy rekrutacyjne
Kariera Błędy rekrutacyjne

(...) nad tym, co chciałbyś przekazać pracodawcy, a także, o co on może zapytać ciebie.(Kariera zawodowa, Planowanie kariery,...

Kariera Dyskryminacja w pracy

(...) dehumanizację czy nieracjonalny podział obowiązków zawodowych (nadmiar pracy).(Kariera zawodowa, Rozwój zawodowy, Problemy w...

Mobbing
Kariera Mobbing

Mobbing w pracy to problem wielu dorosłych, który prowadzi nie tylko do obniżenia poczucia pewności siebie i świadomości swoich kompetencji, lecz także zaburzeń snu, lęków, a nawet do depresji. Praca dla ludzi nękanych staje się prawdziwym...

Cyberprzemoc
Kariera Cyberprzemoc

Cyberprzemoc zazwyczaj postrzegana jest jako problem dzieci i nastolatków. Wydawać by się mogło, że osoby dorosłe nie są zagrożone tą formą przemocy, a nawet jeśli staną się jej ofiarą, to są na nią stosunkowo odporne. Specjalnym przypadkiem jest...

Kariera Szklany sufit

(...) przedstawiciele płci pięknej. W społeczeństwie panuje przekonanie, że kariera kobiet może rozwijać się do pewnego momentu. P ... w objęciu szefostwa. Kobietom pozostaje walczyć o swoje prawa do sukcesu i bycia szefową.(Kariera zawodowa, Rozwój zawodowy,...

Kariera Romans w pracy

Według najnowszych badań, ponad 50% internautów powiedziało, że ma romans z szefem lub romansowało w pracy. Jeszcze więcej osób zna mężów i żony, którzy przeżyli romans na delegacji. Flirt w pracy nie jest niczym złym między...

Kariera Zazdrość w pracy

(...) łudzić przekonaniem, że to inni mają lepiej niż ty. Każdy jest kowalem własnego losu.(Chorobliwa zazdrość, Kariera...

Kariera Rywalizacja w pracy

(...) stosować nieuczciwe strategie, deprecjonujące starania i wysiłki pozostałych kolegów z pracy.(Kariera zawodowa,...

Kariera Podlizywanie się

(...) w ich szczerość.(Kariera zawodowa, Rozwój zawodowy, Problemy w...

Awans w pracy
Kariera Awans w pracy

(...) że kariera to nie tylko sekwencja awansów i pięcie się po szczeblach w hierarchii pracowniczej, ale także możliwość ... , w której specjalizuje się pracownik.(Kariera zawodowa, Planowanie kariery, Rozwój...

Kariera Toksyczny pracownik

Toksyczni współpracownicy to poważny problem w miejscu pracy, który może negatywnie wpłynąć na twoje samopoczucie, odbić się na zdrowiu i życiu prywatnym, a ponadto utrudnić rozwój twojej kariery zawodowej. Pracując w miejscu, gdzie...

Kariera Zwolnienie z pracy

Zwolnienie z pracy jest szczególnie trudną sytuacją do przejścia. Utrata pracy wiąże się z dużym stresem związanym z tym, czy uda się znaleźć nową, satysfakcjonującą posadę. Poza tym powoduje utratę pewności siebie i wiary we własne umiejętności i...

pokaż 10 następnych
Zamknij Załóż konto
Zamknij Logowanie

Nie masz konta? Załóż teraz

Zapomniałem hasło Przypomnij hasło

Zamknij

Wypełnij swoje dane

Ryzyko schorzeń często zależne jest od płci, wieku i wykonywanego zawodu

Wiek determinuje zarówno ryzyko schorzeń, jak i rodzaj leczenia

Dzięki informacji o Twojej lokalizacji i ubezpieczeniu, będziemy mogli zaproponować Ci najlepszych specjalistów i kliniki zajmujące się Twoim problemem

-

Dane kontaktowe potrzebne są nam do powiadomienia Cię o odpowiedziach specjalistów

Akceptuję regulamin zadawania pytań.
Cofnij