Negocjowanie wynagrodzenia

Rozmowa kwalifikacyjna to nie tylko szansa na zaprezentowanie siebie jako dobrego pracownika, ale także „wycena” swoich możliwości. Coraz częściej musimy już podczas rozmowy kwalifikacyjnej podejmować decyzje dotyczące naszego przyszłego wynagrodzenia. Nie jest to sprawa łatwa – z jednej strony, zbyt wysokie wymagania finansowe mogą kosztować nas pracę, natomiast zbyt niskie wynagrodzenie może zasugerować przyszłemu pracodawcy, że nie cenimy się z powodu naszych niedociągnięć. Jak negocjować wynagrodzenie na rozmowie o pracę albo jak rozmawiać z szefem o podwyżce?

1. Kto zaczyna negocjowanie wynagrodzenia?

Nie rozpoczynaj rozmowy o pieniądzach. Jeśli pracodawca zapyta cię o oczekiwania finansowe, zaznacz, że interesuje cię twoja kariera i rozwój zawodowy oraz że chcesz być wynagradzany zgodnie ze swoimi kwalifikacjami i doświadczeniem. Możesz powiedzieć, że zgodzisz się na typowe wynagrodzenie oferowane w danej branży. Jeśli musisz podać konkretną sumę – podaj ją, ale dodaj, że nie jest ona ostateczna.

Wysokość pensji często pozostaje tematem tabu między współpracownikami, a rozmowa o podwyżce z szefem jest jedną z najtrudniejszych rozmów. Jeżeli chcesz ubiegać się o podwyżkę, przygotuj się wcześniej do rozmowy z szefem – logicznie uargumentuj swoją prośbę o wyższą pensję, zorientuj się w siatkach płac, ile maksymalnie możesz oczekiwać na danym stanowisku, wyjaśnij, jakie masz zasługi dla firmy, postaraj się o referencje.

2. Rozmowa o zarobkach

Jak sobie poradzić podczas ostatniej rozmowy kwalifikacyjnej? Jak negocjować wynagrodzenie, które usatysfakcjonowałoby ciebie jako pracownika, uwzględniało twoją wartość, a równocześnie nie wystraszyło potencjalnego pracodawcy? Grunt to znaleźć złoty środek.

Pamiętaj, że zbyt niska „cena wywoławcza” dla twojej pracy może wywołać podejrzenia u przyszłego pracodawcy i zniechęcić go do ciebie. Skoro sam siebie nie cenisz, może masz jakiś powód? Może brak ci kompetencji? Może zawyżasz swoje umiejętności w CV? Pracodawca często też reaguje inaczej i – jak dość często się zdarza – przyjmuje twoje warunki i płaci ci tak niską kwotę, dopóki nie zabierzesz się za prawdziwe negocjowanie wynagrodzenia.

Zaproponowanie pracodawcy sumy zdecydowanie zbyt wysokiej też nie jest najlepszym pomysłem. Może uznać wtedy, że zbyt wysoko się cenisz i po prostu wybrać kogoś innego. Szczególnie uważaj na zbyt wysokie aspiracje finansowe, jeśli nie masz dużego doświadczenia. Pamiętaj, że uzyskane dyplomy często nie są tak ważne dla pracodawcy, jak doświadczenie zawodowe.

3. Jak negocjować wysokość wynagrodzenia?

Jak wybrać odpowiednią wysokość wynagrodzenia? Przede wszystkim dowiedz się, o ile to możliwe, ile firma proponuje swoim pracownikom. Kolejną rzeczą jest zorientowanie się w zarobkach pracowników na podobnych stanowiskach w innych firmach. Zdecyduj, jaka jest minimalna stawka, za jaką jesteś w stanie pracować i… nie od niej zaczynaj swoje negocjacje. Wyjdź od trochę wyższej sumy niż możesz zaproponować, biorąc pod uwagę zebrane informacje. Nie ma idealnego sposobu na negocjacje płacowe, dlatego też musisz w dużej mierze polegać na swojej intuicji.

Komentarze
zapytaj lekarza

za darmo

  • Odpowiedź w 24 godziny
  • Bez żadnych opłat
  • Lekarze, psychologowie, dietetycy

lekarzy jest teraz online

0/500

Kariera
najnowsze pytania

DYSKUSJE NA FORUM

Artykuły Kariera
Kariera

Molestowanie w pracy

Molestowanie jest przestępstwem przeciwko wolności seksualnej i obyczajności, formą przemocy seksualnej i dyskryminacji ze względu na płeć. Ofiarami w ogromnej większości są kobiety. Sprawca doprowadza, zmusza do kontaktu intymnego wykorzystując stosunek...

Kariera

Kradzież pomysłu

Kradzież pomysłu przez współpracownika lub szefa to dość częste zjawisko. Badania wskazują, że aż połowa osób, których idee zostały przywłaszczone przez kogoś innego, nie robi nic w takiej sytuacji, a wielu osobom kradzież pomysłu uchodzi na sucho. Jest...

Kariera

Romans w pracy

Według najnowszych badań, ponad 50% internautów powiedziało, że ma romans z szefem lub romansowało w pracy. Jeszcze więcej osób zna mężów i żony, którzy przeżyli romans na delegacji. Flirt w pracy nie jest niczym złym między ludźmi wolnymi - może na...

Kariera

Donosicielstwo w pracy

Każde dziecko wie, że nikt nie lubi skarżypyty. Skarżenie na inne dzieci zwykle nie jest także pochwalane przez nauczycieli. W późniejszym życiu bywa, że ta wiedza zanika i stąd bierze się donosicielstwo w pracy wśród dorosłych ludzi. Funkcjonowanie...

Kariera

Zazdrość w pracy

Masz nieustanną świadomość, że koleżanki z pracy prowadzą ciekawsze życie, mają grzeczniejsze dzieci i dobrze zarabiających mężów, lepiej wyglądają, a w pracy osiągają same sukcesy? W dodatku cieszy cię ich każde niepowodzenie i nagana szefa? To znaczy,...

Kariera

Rywalizacja w pracy

Współzawodnictwo zawsze będzie częścią pracy. Rywalizacja towarzyszy nam właściwie od najmłodszych lat. Jeżeli skutkuje ona poprawą naszych umiejętności oraz większym zaangażowaniem w wykonywane zajęcia, to możemy ją określić jako zdrową. Jeżeli zaś...

Kariera

Podlizywanie się

Podlizywanie się szefowi jest irytujące i stanowi dość powszechny powód do konfliktów w pracy. „Lizusostwo” przybiera różne formy – może to być nieszczere komplementowanie czy donoszenie o potknięciach współpracowników.

Kariera

Awans w pracy

(...) jako osoba godna zaufania. Trzeba mieć także świadomość, że kariera to nie tylko sekwencja awansów i pięcie się po...

Kariera

Plotki w pracy

Plotka rozprzestrzenia się w tempie błyskawicy. Jakieś zwierzenie ujawnione jednej osobie w wielkim zaufaniu, zaczyna wędrować dalej i często powraca do nas samych. Plotka towarzyszy nam nie tylko w miejscu pracy, ale także podczas spotkań ze znajomymi...

Kariera

Intrygi w pracy

Intrygant lub intrygantka to osoby, które uwielbiają mącić, plotkować i obgadywać innych. W pracy potrafią nieźle namieszać i skłócić nawet najlepiej dogadujący się zespół. Intrygi przez nie snute bywają bardzo skuteczne. Konflikty w miejscu pracy są...